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专访销售经理刘威|努力和回报是成正比的

19-06-11

刘威,开发工场营销部产品销售经理。

销售经理刘威


刘威大学时报考的是计算机专业,他的家人认为他性格过于内向,不爱与人交流,起初并不支持他学计算机。大学时为了改善自己内向的性格,他还曾加入社团报名舞蹈表演。刘威坦言这次的经历对而言是一次人生转折,体验到了前所未有的刺激和成就感。他说,人要勇于尝试自己没有做过的事儿。

现在坐在我面前的他很是健谈,说话条理清晰,落落大方,一点看不出过去内向的影子。

刘威在毕业后开始慢慢接触销售相关的工作,今年三月底正式加入开发工场。刘威来到闪创科技后不久,就顺利的接到了他的第一个客户。两人的沟通过程异常顺利,只是最后在沟通项目报价时,客户认为刘威给出的价格过高不愿接受,刘威在与他深入沟通后,一直跟客户强调用正规公司做软件开发的重要性,不仅性价比高,而且源码开发,专属定制,让开发的产品更具有市场实用价值。最终,他成功说服了客户,并且按原报价成交项目。


刘威来公司的时间不长,对于业务流程却很熟悉,在采访中我问了一些刘威销售方面的问题,他都耐心详细的为我一一解答。尽管取得了一些成绩,刘威仍旧谦虚的反思说自己还有许多不足的地方,他说:“我的综合专业知识和销售技巧还有所欠缺,需要进一步的学习。有时候我觉得,做销售跟搞软件开发很像,都需要沉下心来,想用户所想,不断完善优化自身,才能更远的前行。”

刘威告诉我他来到公司这段时间成长了许多,但业务能力有了很大的提高,学会了更好的切合需求和实际做方案。“我每次与客户沟通前都会提前充分做好功课,例如客户想要做一个直播类app的软件开发,我会提前去下载一些同类型的软件,了解目前市场上直播类app的基本功能后再和客户去沟通。”

刘威坦言做销售这行实际上很累,有时一天要同时接待好几个客户。他常常下班了不回家,加班梳理自己每天接待的客户,整理他们的开发需求,思考如何与他们进一步的沟通,规划好明天的工作。“我现在很少玩游戏看娱乐,因为实在太忙了没有时间”刘威笑着说。

与一般的上班族不同,刘威的业余生活很丰富,闲暇时喜欢打篮球和健身。他透露自己家里有一套健身设备,下班后通过体能燃烧疏解生活和工作的压力。

谈到未来的职业规划及目标,他坚定的说“人要有目标才能鞭策自己不断前进,我的小目标很简单,就是每个月多接几单,多成交几个客户,努力提高自己的收入。一个人的努力和回报是成正比的,年轻就是奋斗,趁着年轻多做一些自己想做的事情,不要等到年老追忆往昔的时候才后悔自己一事无成。”


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