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APP运营的第一阶段

19-11-04

    app 的运营可以分为三个阶段,分别为吸引、转化和留存。针对这三个运营阶段,对应的运营策略也是不同的,比如每个阶段都要有侧重面,看懂数据里的含义也很重要。


1 吸引用户阶段


    吸引用户、提高下载量是考核运营人员是否专业的必要项,多数公司这样的职能一般是属于推广部门,但总的来说它也是属于大运营的范畴,一般常见的付费推广方式有:SEM(搜索引起竞价广告)、移动CPC广告平台(谷歌网盟、百度网盟、第三方移动联盟、有道词典、今日头条等)、应用市场付费推广(CPT、CPD)、渠道入口购买、新媒体推广等;免费的渠道也有很多,如:ASO、社区推广、新媒体。


    以上不论哪种方式,都是需要时间和资金的,如何高效的带来高质量的用户,成为每个优秀运营人员的必备功课,做好数据分析,知道每个渠道推广方式的优劣点,根据app受重点整理策略,打出一个漂亮的组合拳。


1.1 移动SEM推广


    在搜索引擎上推广是几年的主流推广策略。在APP推广上,移动SEM的用户质量虽不如应用市场的质量一样优质,但所占市场份额仍不可忽视。


    一般移动SEM渠道有,百度移动搜索、360搜索、搜狗搜索等。


1.2 应用市场付费推广



    应用市场是目前APP最大的用户来源渠道。苹果的应用市场一般以苹果自有的应用市场为主,也有第三方的,比如PP助手和91助手,不过用的人少之又少,可以忽略。安卓应用市场就很多了,第三方的有:360、应用宝、百度手机助手、阿里旗下的91手机助手和豌豆荚。手机自带的有:华为应用商店、小米应用市场、oppo应用商店、vivo应用商店、三星应用商店、魅族应用市场等。大大小小数十个安卓应用市场,但基本上前10名的安卓应用市场垄断了95%以上的份额,所以一般在安卓应用市场做推广,做好前面十家就可以了。


    应用市场的合作形式很多,主要以CPD和CPT这两种付费形式为主,另外也有联合举办商业活动这种形式。app付费推广模式还在发展中进行,比较多变,所以具体活动可以咨询他们的官方客服。


1.3 移动CPC广告平台


    这类平台的下载转换量也很可观,主要有百度网盟、有道词典、今日头条、抖音、快手、新浪微博、微信订阅号、朋友圈等等,这些平台的特点就是流量够大,定向精准,按下载付费,用户质量,一般价格从0.5毛到几元不等,需要通过跑数据来进行测试。

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